Италийн тансаг зэрэглэлийн тавилга Шанхай руу орж ирэв. Италийн дээд зэрэглэлийн тавилга Хятадын зах зээлд хэрхэн нэвтэрч чадах вэ?
Dexelance Group нь Италийн өндөр зэрэглэлийн дизайны салбарын чухал бүлгүүдийн нэг юм. Энэ нь өвөрмөц байр суурьтай олон брэндийг нэгтгэж, бие биенээ нөхөж буй бизнесүүдээр дамжуулан стратегийн холбоо тогтоодог. Энэ оны зургадугаар сарын эхээр тус бүлэг Шанхай хотод шинэ төв байраа байгуулж, Gervasoni, Meridiani, Davide Groppi, Saba Italia, Turri брэндүүддээ зориулсан онцгой үзэсгэлэнгийн танхимуудыг байгуулсан. Энэ нь Нью-Йорк, Лондонгийн дараа тус бүлгийн дэлхий даяар байгуулсан гурав дахь гадаад бааз юм.
Хятадын зах зээлд байр сууриа олж, салбарын тэргүүлэгч, чухал тоглогч болохын тулд орон нутагт идэвхтэй нэгдэх шаардлагатай. Dexelance Group-ийн гүйцэтгэх захирал Жоржио Гобби саяхан 21st Century Business Herald-ийн сурвалжлагчид өгсөн онцгой ярилцлагадаа энэ нь тус группийн бизнесийн аялалын бас нэгэн чухал үе шат бөгөөд амлалтаа биелүүлж байгаагийн бас нэгэн баттай нотолгоо гэж онцолсон. "Бид Dexelance-ийн олон улсын нутаг дэвсгэрийг өргөжүүлж, компаниудаа шинэ зах зээлд нэвтрэхэд нь дэмжих болно." Мөн тэдэнд өргөжиж буй үйлчлүүлэгч, түншүүдийн сүлжээг бий болгоно.
Хэдийгээр Хятад дахь Dexelance компанийн эргэлт 2024 онд тус бүлгийн нийт эргэлтийн ердөө 4%-ийг эзэлж байсан ч Жоржио Гобби Хятадын зах зээл асар их боломжтой бөгөөд ирээдүйд хурдацтай өсөлтөд хүрэх төлөвтэй байна гэж үзэж байна. Тэрээр "Made in Italy" болон Хятадын зах зээлийн хооронд олон интеграцийн боломж байгааг урьдчилан харж, эртнээс төлөвлөгөө гаргахыг хүссэн.
Шанхай дахь шинэ төв байр: Орон нутгийн хөгжлийг гүнзгийрүүлэх стратегийн чиглэл
21-р зуун: Шинэ төв байрны байршлаар яагаад Шанхайг сонгосон бэ?
Жоржио Гобби: Хариулт нь энгийн: Хятадын зах зээлд байр сууриа олж, тэргүүлэгч болохын тулд орон нутгийнхаа гүн гүнзгий нэгдэх ёстой. Арван жилийн өмнө төслийг эхлүүлэхдээ бид Хятад улс гол зах зээл болно гэж урьдчилан харж байсан. Эхэндээ бид Сужоуд оффис нээсэн боловч брэнд болон байгууллага хөгжих үед архитектор, дизайнеруудын цуглардаг газар болох Шанхай руу нүүхээр үргэлж төлөвлөж байсан. Үүнтэй ижил логик дээр үндэслэн бид Нью-Йорк, Лондонд салбаруудаа байгуулсан.
21-р зуун: Италийн дизайныг Хятадын хэрэглэгчдийн сонирхолтой хэрхэн тэнцвэржүүлэх вэ?
Жоржио Гобби: Сайн асуулт байна! Энэ бол бид Хятадад охин компаниуд болон байнгын багуудыг байгуулсан гол шалтгаан юм. Dexelance Group нь Италийн амьдралын хэв маягийг дэлхийд хүргэхийг зорьж, арилжааны үнэ цэнэтэй өндөр зэрэглэлийн Италийн дизайны тавилга, гэрэлтүүлгийн брэндүүдийг нэгтгэдэг. Брэнд бүр хэв маяг, загвар, амьдралын хэв маягийг багтаасан өвөрмөц Италийн үзэл санааг агуулдаг. Гэсэн хэдий ч энэ нь зайлшгүй нэмэлт ажил шаарддаг бөгөөд үүнийг би "соёлын орчуулга" гэж нэрлэдэг. Тиймээс бид энд мэргэжлийн байнгын багийг байгуулсан бөгөөд тэдний үүрэг бол бүлгийн ажлын арга барил, түгээлтийн загвар, бүтээгдэхүүний онцлогийг Хятадын зах зээлийн зуршилд нийцүүлэн илэрхийлэл болгон нарийн орчуулах явдал юм. Италийн дизайныг Хятад амттай тэнцвэржүүлэх нь бидний өдөр тутмын дадлагын гол цөм юм.
21-р зуун: Та орон нутгийн дизайнеруудтай хамтран ажиллах төлөвлөгөөтэй байна уу?
Жоржио Гобби: Тэгэлгүй яахав! Бид хэзээ ч Италийн дизайнеруудаар хязгаарлагдахгүй. Өндөр зэрэглэлийн зах зээл дээр дизайнерууд, архитекторууд эцсийн хэрэглэгчидтэй адил чухал юм. Бид Хятадын дизайнерууд болон архитекторуудын бүлгийг чиглүүлэх ёстой. Энэхүү гурван давхар шинэ төв байрны анхны дизайны зорилго нь дизайнеруудыг хүлээн авах орон зайг бий болгох, тэдэнд үйлчлүүлэгчдийг энд авчрах боломжийг олгох явдал юм. Тодорхой хэмжээгээр энэ нь урам зориг авах газар юм.
21-р зуун: Тус бүлгийн дэлхийн орлогод Хятадын эзлэх хувь хэд вэ?
Жоржио Гобби: Одоогоор энэ нь ойролцоогоор 4% -ийг эзэлж байна. Хэдийгээр өндөр биш ч гэсэн ирээдүйд асар их боломжтой. Хятадын зах зээл өндөр зэрэглэлийн дизайн, гэрэлтүүлгийн бүтээгдэхүүний хамгийн чухал зах зээл болох нь цаг хугацааны л асуудал юм. Ирэх жилүүдэд Хятадын эзлэх хувь мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно гэдэгт би итгэж байна.
Өндөр зэрэглэлийн зах зээлийн тогтвортой генүүд: 40 тэрбум евро ба урт хугацааны хандлага
21-р зуун: Тээвэрлэлт болон зах зээлийн хэлбэлзэл зэрэг одоогийн тодорхойгүй байдал Хятадын бизнест нөлөөлөх үү? Ирээдүйд орон нутгийн агуулах эсвэл нөөцийн хэрэглээ нэмэгдэх үү?
Жоржио Гобби: Нөлөөлөл байгаа ч хязгаарлагдмал. Хэдийгээр өндөр зэрэглэлийн зах зээл геополитикийн тодорхойгүй байдлаас болж хямарч байгаа ч ерөнхийдөө харьцангуй тогтвортой байна. Дээд зэрэглэлийн тавилга, гэрэлтүүлгийн дэлхийн зах зээлийн хэмжээ ойролцоогоор 40 тэрбум евро бөгөөд сүүлийн 20 жилийн хугацаанд (заримдаа хэлбэлзэлтэй) жилийн нийлмэл өсөлтийн хурдаа 4%-5% байлгаж байна.
Бид голчлон үл хөдлөх хөрөнгө эсвэл урт хугацааны төслүүдийг нийлүүлдэг. Богино хугацааны тогтворгүй байдал нь эцсийн хэрэглэгчдийн итгэлд нөлөөлж болох ч урт хугацааны чиг хандлага тогтвортой байна. Тиймээс бид урт хугацааны хэтийн төлөвийн талаар санаа зовохгүй байна. Орон нутгийн болон дэлхийн агуулахуудад их хэмжээний бараа материал нөөцлөх нь тийм ч сайн стратеги биш, учир нь өндөр зэрэглэлийн зах зээлийн гол цөм нь захиалгат үйлчилгээ юм. Миний сууж буй буйдан мянга мянган хувилбартай байж магадгүй - даавуу, өнгөлгөө, хэмжээ, тав тухтай байдлын түвшинг бүгдийг нь захиалгаар хийж болно. Бүх бүтээгдэхүүн нь стандарт бус бөгөөд архитектор, дизайнер эсвэл үйлчлүүлэгчдийн хувь хүний шаардлагын дагуу захиалгаар хийх шаардлагатай. Тэдгээрийг нөөцөд байлгах боломжгүй.
21-р зуун: Одоогийн хэрэглээ болгоомжтой байх хандлагатай байгаа тул компаниуд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлэх вэ?
Жоржио Гобби: Энэ бол дэлхийн чиг хандлага бөгөөд манай салбарт ч мөн нөлөөлдөг. Гэхдээ бидний борлуулдаг зүйл бол удаан эдэлгээтэй бүтээгдэхүүн бөгөөд ихэвчлэн хэдэн сар эсвэл бүр хэдэн жилийн турш шийдвэр гаргах мөчлөгтэй урт хугацааны төслүүдэд үйлчилдэг. Хэдийгээр зочид буудлын салбар цар тахлын үед хүнд цохилтод өртсөн ч шинэ зочид буудлуудын барилга зогссонгүй, учир нь хүн бүр цар тахлын дараа эрэлт сэргэх болно гэж урьдчилан харсан. Орон сууцны бизнесийн хувьд ч мөн адил.
21-р зуун: Тансаг зэрэглэлийн орон сууцнаас гадна та бутик зочид буудал эсвэл арилжааны төслүүдэд анхаарлаа хандуулах уу?
Жоржио Гобби: Тийм ээ, бүх брэндүүд үүнийг хийж байна. Бидний зорилго бол Италийн амьдралын хэв маягийг дэлхийд авчрах явдал юм. Энэ туршлагыг зөвхөн гэрээр хязгаарлахгүй; үүнийг тансаг зочид буудал эсвэл амралтын газруудаар аялах үеэр ч мэдрэх боломжтой. Бид дэлхий даяарх өндөр зэрэглэлийн зочид буудал, бутик зочид буудал, ресторан, амралтын газруудад тавилга, гэрэлтүүлгийн шийдлүүдийг удаан хугацаанд нийлүүлж ирсэн бөгөөд Хятадын зах зээл ч мөн гол анхаарал хандуулдаг.
Хуурамч бүтээгдэхүүний сорилт: "Бүтээгдэхүүн + туршлага"-аар шуудуу барих нь
21-р зуун: Онлайнаар худалдаалагдаж буй олон тооны хямд үнэтэй тавилга нь үнэ эсвэл офлайн борлуулалтад нөлөөлөх үү?
Жоржио Гобби: Бодит нөлөө нь тийм ч чухал биш. Манай бүтээгдэхүүнүүд ихэвчлэн том, хүнд, үнэтэй захиалгаар хийгдсэн байдаг. Жишээ нь энэ буйданг авч үзье. Үйлчлүүлэгчид хэдэн зуун төрлийн даавуунаас сонголт хийх боломжтой. Цахим худалдаа нь ийм бүтээгдэхүүнийг хүргэх хамгийн сайн арга биш - мэргэжлийн хүмүүс цахилгаан шат эсвэл хаалгаар дамжин өнгөрч, зөв байрлуулж байгаа эсэхийг шалгахын тулд газар дээр нь үзлэг хийхийг шаарддаг. Тиймээс бүтээгдэхүүн бүр нь зөвхөн биет жижиглэн худалдаа эрхлэгчид л үзүүлэх боломжтой орон нутгийн үйлчилгээний дэмжлэгээс хамаардаг.
21-р зуунд зах зээл дээр олон тооны дуураймал бүтээгдэхүүнүүд байдаг. Хэрэглэгчдэд анхны загваруудын үнэ цэнийг хэрхэн таниулж чадах вэ?
Жоржио Гобби: Энэ бол "энгийн бүтээгдэхүүнээс гаднах туршлагын" тухай юм. Хуваалцах хөгжилтэй түүх байна: Саяхан Шанхайд байрлах зочид буудлын өрөөнд манай Meridiani брэндийн бүтээгдэхүүний бараг төгс хуулбар болох кофены ширээ байсан. Ганц ялгаа нь хэмжээ болон эзлэх хувь байв. ширээний хөл тэнцвэргүй байдлаас болж, сонирхол татахуйц бус харагдуулж, өртөг нь хамаагүй бага байсан. Энэ бол хуурамч бүтээгдэхүүний асуудал юм. Гэхдээ нэг зүйлийг дахин хэлье: Бидний зардаг зүйл бол зөвхөн бүтээгдэхүүн төдийгүй санаа, амьдрах орчин, амьдралын хэв маяг бөгөөд эдгээр нь бүгд дэлхийн мэргэжлийн жижиглэн худалдаачдын үзүүлж буй туршлага, үйлчилгээнээс бүрддэг. Тодорхой хэмжээгээр би бүтээгдэхүүнийг дуурайж байгааг хараад баяртай байна (зөвхөн Хятадад ч биш) - энэ нь бид сайн бүтээгдэхүүн зохион бүтээсэн гэдгийг харуулж байна. Гэхдээ жинхэнэ үнэ цэнэ нь "бүтээгдэхүүн + туршлага + үйлчилгээ + бусад элементүүд" гэсэн цогцолборт оршдог.
21-р зуун: Италийн гоо зүй Хятадын хэрэглэгчидтэй хэрхэн илүү сайн холбогдох вэ? Хятадын уламжлалт гар урлал эсвэл орчин үеийн урлагтай хамтран ажиллах төлөвлөгөө байна уу?
Жоржио Гобби: Одоогоор тодорхой төлөвлөгөө байхгүй ч ирээдүйд маш их магадлалтай. Бид брэндээр дамжуулан Италийн амьдралын хэв маягийн тухай ойлголтыг сурталчилж байна. Үүний зэрэгцээ Хятадын уугуул ёс заншил, нэгэн цагт үл тоомсорлогдсон уламжлал сэргэж байна. Хятадын дизайны нийгэмлэг гүн гүнзгий соёлын өвийг орчин үеийн аргаар танилцуулах арга замыг олсны дараа хамтын ажиллагааны боломжууд аяндаа гарч ирнэ. Одоогийн байдлаар бид орон нутгийн баг болон мэргэжлийн дистрибьютерүүдээр дамжуулан зах зээлийн санал хүсэлтийг авч, бүтээгдэхүүнээ орчин үеийн Хятадын амьдралын хэв маягт хэрхэн тохируулах талаар ойлголттой болж байна.
21-р зуун: Хятадад "Итали улсад үйлдвэрлэв"-ийн дараагийн томоохон боломж болон эрсдэлийг хэрхэн харах вэ?
Жоржио Гобби: Үнэнийг хэлэхэд эрсдэл тийм ч их биш. Өмнө нь хэлсэнчлэн, би интеграцчлалын олон боломжийг харсан. Италийн дизайн нь гүн гүнзгий уламжлалтай бол Хятад улс бүр ч урт түүхтэй. Гэсэн хэдий ч түүний "дизайны тоглоом" нэгэнтээ тасалдсан. Би орчин үеийн техник ашиглан хэдэн мянган жилийн турш үргэлжилсэн Хятадын элементүүдийг сэргээх олон оролдлогыг харсан. Энэ чиг хандлага төлөвшсөний дараа эрсдэлээс илүү асар их боломжийг авчрах болно. Гол нь интеграцчлалын замыг олох, амьдралын гоо зүйг танилцуулах шинэ аргыг бий болгоход оршино - энэ нь цэвэр Италийн идеал байхаа больж, харин илүү төвөгтэй, сэтгэл татам холимог болж магадгүй юм.
